Агентский ИИ готов значительно повысить продажи на облачных маркетплейсах: согласно новым исследованиям Omdia, продажи корпоративного программного обеспечения через маркетплейсы гипермасштабируемых провайдеров вырастут с 30 миллиардов долларов в 2024 году до впечатляющих 163 миллиардов долларов к 2030 году.
- Этот выдающийся рост свидетельствует о растущем внедрении закупок через облачные маркетплейсы среди предприятий, а также об увеличении продаж, вызванном технологиями агентского ИИ.
Этот выдающийся рост свидетельствует о растущем внедрении закупок через облачные маркетплейсы среди предприятий, а также об увеличении продаж, вызванном технологиями агентского ИИ.
Агентский ИИ: прогнозируемый рост и динамика рынка
Omdia прогнозирует среднегодовой темп роста в 29,1% в период с 2025 по 2030 год. Этот рост поддерживается растущим предпочтением маркетплейсов гипермасштабируемых провайдеров как основного канала продаж как для глобальных поставщиков программного обеспечения, так и для независимых поставщиков ПО (ISV).
Стратегические расходы на облака становятся важным фактором расширения этих маркетплейсов. Предприятия всё чаще интегрируют многолетние обязательства по облачным услугам в свои стратегии цифровых закупок. В настоящее время Omdia оценивает, что у корпоративных клиентов имеется около 470 миллиардов долларов активных облачных обязательств на платформах AWS, Microsoft Azure и Google Cloud.
Смена стратегий закупок
С добавлением почти 30 миллиардов долларов новых облачных обязательств во втором квартале 2025 года очевидно, что предприятия быстро наращивают инвестиции в облачные технологии. Результаты исследований Omdia показывают заметное изменение в поведении организаций: многие компании переходят от случайного подхода к маркетплейсам к более стратегической модели закупок.
Организации теперь ведут переговоры о облачных обязательствах, охватывающих более широкий спектр продуктов поставщиков, выравнивая их с долгосрочными планами по внедрению облаков. Эта стратегическая смена также отражается в меняющейся роли каналов партнерства, которые адаптируются к экономике маркетплейсов, а не отодвигаются на второй план.
Партнерство каналов в экономике маркетплейсов
Вместо вытеснения канальные партнеры находят новые возможности в этой рыночной динамике, поддерживаемые частными партнерскими предложениями и моделями дистрибьюторов от крупных гипермасштабируемых провайдеров. К 2030 году Omdia прогнозирует, что партнеры будут обеспечивать почти 60% всех транзакций на маркетплейсах, помогая предприятиям управлять обязательствами, покупать на нескольких платформах и предоставлять постоянную поддержку на протяжении всего жизненного цикла клиента.
Появление ИИ и решений в сфере кибербезопасности
В развивающемся ландшафте агентского ИИ канальные партнеры создают собственные решения и платформы на базе ИИ, позиционируя себя для захвата большей доли доходов маркетплейсов. Omdia ожидает, что три технологических сегмента — программное обеспечение инфраструктуры, DevOps и бизнес-приложения — будут доминировать по расходам и составят 63% всех продаж на маркетплейсах.
Сегмент программного обеспечения инфраструктуры ожидается на уровне 10,5 миллиардов долларов, тогда как сегменты DevOps и бизнес-приложений прогнозируются по 9,1 миллиарда долларов каждый. Эти категории служат базовыми слоями корпоративных облачных сред, поддерживая как фронтенд, так и бэкенд операции в всё более сложных цифровых архитектурах.
ИИ и кибербезопасность выделяются как две из самых динамичных областей роста в экосистеме маркетплейсов. Рынок ИИ, движимый агентским ИИ и микротранзакциями, по прогнозу достигнет 24,4 миллиарда долларов к 2030 году при устойчивом среднегодовом темпе роста в 37%. Аналогично, расходы на кибербезопасность ожидаются на уровне 31 миллиарда долларов к 2030 году с ростом в 31%, так как предприятия ищут интегрированные платформенные решения безопасности для защиты своих расширяющихся цифровых инфраструктур.
Отраслевые инсайты от Omdia
Аластер Эдвардс, главный аналитик Omdia, подчеркнул быстрый рост маркетплейсов гипермасштабируемых провайдеров как ключевых каналов выхода на рынок в технологическом секторе. Он отметил, что небольшое, но растущее число ISV уже достигает годовых продаж свыше 1 миллиарда долларов через AWS, Google Cloud Marketplace и Microsoft Azure Marketplace.
Эдвардс отметил, что конкуренция между гипермасштабируемыми провайдерами усиливается, особенно в гонке за доминирование в каналах агентского ИИ через их маркетплейсы. Эта конкуренция важна, поскольку прогнозируется, что агентский ИИ будет составлять всё большую долю потребления облачных услуг.
