Η Agentic AI είναι έτοιμη να ενισχύσει σημαντικά τις πωλήσεις στις αγορές cloud, με τις πωλήσεις επιχειρησιακού λογισμικού μέσω αγορών hyperscaler να αναμένεται να εκτοξευθούν από 30 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024 σε εντυπωσιακά 163 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, σύμφωνα με νέα έρευνα της Omdia.
- Αυτή η αξιοσημείωτη ανάπτυξη αποτελεί απόδειξη της αυξανόμενης υιοθέτησης των προμηθειών μέσω αγορών cloud από τις επιχειρήσεις, σε συνδυασμό με την αύξηση των πωλήσεων που ωθούνται από τις τεχνολογίες agentic AI.
Αυτή η αξιοσημείωτη ανάπτυξη αποτελεί απόδειξη της αυξανόμενης υιοθέτησης των προμηθειών μέσω αγορών cloud από τις επιχειρήσεις, σε συνδυασμό με την αύξηση των πωλήσεων που ωθούνται από τις τεχνολογίες agentic AI.
Agentic AI: Προβλεπόμενη Ανάπτυξη και Δυναμική Αγοράς
Η Omdia προβλέπει σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης της τάξης του 29,1% μεταξύ 2025 και 2030. Αυτή η αύξηση τροφοδοτείται από την αυξανόμενη προτίμηση στις αγορές hyperscaler ως κύριο κανάλι πωλήσεων για παγκόσμιους και ανεξάρτητους παρόχους λογισμικού (ISVs).
Οι στρατηγικές δαπάνες cloud αναδεικνύονται ως ζωτικός παράγοντας για αυτήν την επέκταση της αγοράς. Οι επιχειρήσεις ενσωματώνουν όλο και περισσότερο πολυετείς δεσμεύσεις cloud στις ψηφιακές στρατηγικές προμηθειών τους. Επί του παρόντος, η Omdia εκτιμά ότι οι πελάτες επιχειρήσεων κατέχουν περίπου 470 δισεκατομμύρια δολάρια σε ενεργές δεσμεύσεις cloud σε AWS, Microsoft Azure και Google Cloud.
Αλλαγή Στρατηγικών Προμηθειών
Με μια εισροή σχεδόν 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε νέες δεσμεύσεις cloud που προστέθηκαν στο δεύτερο τρίμηνο του 2025, είναι σαφές ότι οι επιχειρήσεις αυξάνουν γρήγορα τις επενδύσεις τους στις τεχνολογίες cloud. Τα ευρήματα της Omdia αποκαλύπτουν μια αξιοσημείωτη αλλαγή στη συμπεριφορά των οργανισμών: πολλές επιχειρήσεις μεταβαίνουν από μια ευκαιριακή προσέγγιση στις αγορές σε ένα πιο στρατηγικό μοντέλο προμηθειών.
Οι οργανισμοί τώρα διαπραγματεύονται δεσμεύσεις cloud που περιλαμβάνουν ευρύτερο φάσμα προϊόντων προμηθευτών, ευθυγραμμίζοντάς τις με τα μακροπρόθεσμα σχέδια υιοθέτησης cloud. Αυτή η στρατηγική αλλαγή αντικατοπτρίζεται επίσης στο εξελισσόμενο ρόλο των συνεργατών καναλιού, που προσαρμόζονται στην οικονομία της αγοράς αντί να περιθωριοποιούνται.
Συνεργασίες Καναλιού στην Οικονομία της Αγοράς
Αντί να εκτοπίζονται, οι συνεργάτες καναλιού βρίσκουν νέες ευκαιρίες μέσα σε αυτήν τη δυναμική της αγοράς, υποστηριζόμενοι από ιδιωτικές προσφορές συνεργατών και μοντέλα διανομέων από μεγάλους hyperscalers. Μέχρι το 2030, η Omdia προβλέπει ότι οι συνεργάτες θα διευκολύνουν σχεδόν το 60% όλων των συναλλαγών στην αγορά, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τις δεσμεύσεις τους, να αγοράζουν μέσω πολλαπλών πλατφορμών και να παρέχουν συνεχή υποστήριξη καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής του πελάτη.
Εμφάνιση Λύσεων Τεχνητής Νοημοσύνης και Κυβερνοασφάλειας
Στο εξελισσόμενο τοπίο της agentic AI, οι συνεργάτες καναλιού αναπτύσσουν τις δικές τους λύσεις και πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης, τοποθετώντας τους εαυτούς τους να κατακτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο εσόδων της αγοράς. Η Omdia προβλέπει ότι τρεις τεχνολογικοί τομείς —Λογισμικό Υποδομής, DevOps και Επιχειρησιακές Εφαρμογές— θα κυριαρχήσουν στις δαπάνες, αντιπροσωπεύοντας το 63% των συνολικών πωλήσεων της αγοράς.
Ο τομέας Λογισμικού Υποδομής αναμένεται να φτάσει τα 10,5 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ τόσο ο τομέας DevOps όσο και οι Επιχειρησιακές Εφαρμογές προβλέπονται στα 9,1 δισεκατομμύρια δολάρια η καθεμία. Αυτές οι κατηγορίες αποτελούν τα βασικά στρώματα των επιχειρησιακών cloud περιβαλλόντων, υποστηρίζοντας τόσο τις λειτουργίες front-end όσο και back-end σε ολοένα και πιο πολύπλοκες ψηφιακές αρχιτεκτονικές.
Η τεχνητή νοημοσύνη και η κυβερνοασφάλεια επισημαίνονται ως δύο από τους πιο δυναμικούς τομείς ανάπτυξης μέσα στο οικοσύστημα της αγοράς. Η αγορά AI, που καθοδηγείται από την agentic AI και τις μικροσυναλλαγές, προβλέπεται να φτάσει τα 24,4 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, υποστηριζόμενη από έναν ισχυρό σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 37%. Παρομοίως, οι δαπάνες για την κυβερνοασφάλεια αναμένεται να αυξηθούν στα 31 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, με ρυθμό 31%, καθώς οι επιχειρήσεις αναζητούν ολοκληρωμένες, πλατφορμικές λύσεις ασφάλειας για να προστατεύσουν τις επεκτεινόμενες ψηφιακές υποδομές τους.
Επιχειρηματικές Αντιλήψεις από την Omdia
Ο Alastair Edwards, Κύριος Αναλυτής στην Omdia, τόνισε τη γρήγορη δυναμική των αγορών hyperscaler ως βασικών καναλιών προώθησης στην τεχνολογική βιομηχανία. Επισήμανε ότι ένας μικρός αλλά αυξανόμενος αριθμός ανεξάρτητων παρόχων λογισμικού (ISVs) πλέον πετυχαίνει ετήσιες πωλήσεις που ξεπερνούν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια μέσω AWS, Google Cloud Marketplace και Microsoft Azure Marketplace.
Ο Edwards σχολίασε ότι ο ανταγωνισμός ανάμεσα στους hyperscalers εντείνεται, ιδιαίτερα στον αγώνα κυριαρχίας στα κανάλια agentic AI μέσω των αγορών τους. Αυτός ο ανταγωνισμός είναι σημαντικός καθώς προβλέπεται η agentic AI να αποτελέσει ολοένα και μεγαλύτερο μερίδιο της κατανάλωσης cloud.
