צמיחה בגיימינג — קפריסין צומחת כמרכז מפתח לתעשיית הגיימינג, ומושכת תשומת לב ממשקיעים כמו Zubr Capital. בראיון שנערך לאחרונה, מנכ"ל ההשקעות ניקיטה קריבילביץ' דן כיצד האקוסיסטם המתפתח של האי, הנתמך בבינה מלאכותית ובצוותי יסוד חזקים, מעצב את עתיד הגיימינג הנייד.
בלב אסטרטגיית ההשקעות של Zubr Capital עומד מיקוד בחברות שמייצרות בין ארבעה לחמישה מיליון דולר הכנסות שנתיות, עם השקעות שנעות בדרך כלל בין חמישה לעשרים מיליון דולר. למרות שהחברה נוקטת גישה כללית, היא מביעה העדפה ברורה לעסקים בתחום B2B SaaS, אפליקציות ניידות, בינה מלאכותית וגיימינג.
קריבילביץ' הדגיש את תחום הגיימינג כתחום עניין מיוחד בשל שותפות החברה עם Wargaming, לצד ניסיון רב בהערכת למעלה מ-20 חברות בחמש השנים האחרונות. השקעה בולטת היא ב-Soloband Games, סטודיו המתמקד במגזר גיימינג נייד מסוג Merge 2.
החלטת ההשקעה התבססה על מספר גורמים, כולל מיצוב מוצר חזק, נישה שיווקית ברורה וצוות מנוסה. קריבילביץ' הדגיש את התפקיד הקריטי של הצוות בקבלת ההחלטה להשקיע, ואמר: "חברי הצוות הפוטנציאליים או הקיימים הם החלק החשוב ביותר כשאנו מחפשים להשקיע או לא." תהליך ההערכה המעמיק כולל בדיקת נאותות משאבי אנוש, שבה מתקיימים שיחות עם חברי מפתח בצוות להערכת יכולות ופרספקטיבה לטווח ארוך.
אפילו אם המוצר אינו חזק במיוחד, צוות מיומן יכול עדיין למשוך השקעה. "אם אנחנו רואים מוצר טוב ושוק טוב אבל צוות לא כזה טוב, סביר שלא נשקיע, אבל מצד שני, סביר שנשקיע אם הצוות טוב," הוא ציין. עיקרון זה משקף את האמונה שצוותים מוכשרים צפויים לפתח מוצרים מצליחים עם הזמן.
בדיון על הפוטנציאל העצום של שוק הגיימינג הנייד, קריבילביץ' ציין שערכו מאות מיליארדים, למרות שיעורי צמיחה מתונים. Soloband Games יצרה נישה ספציפית בתוך שוק רחב זה, והביצועים החזקים והאסטרטגיה הברורה שלה בולטים אפילו בתחרות עזה. "ההזדמנות למשוך לקוחות, לשמר אותם ולהפיק מהם רווחים היא מיוחדת מאוד, והחברה יודעת לעשות זאת," הוא אמר.
בהערכת היכולת להרחבה, Zubr Capital מתמקדת בשלושה גורמים עיקריים: ניסיון המייסדים, גודל השוק והפוטנציאל שלו, והתפקיד המשנה של הבינה המלאכותית. קריבילביץ' הדגיש שבינה מלאכותית משנות את פיתוח המשחקים, ומאפשרת לצוותים קטנים להשיג מה שבראשית דרש ארגונים גדולים יותר. שינוי זה עשוי להוביל לתקופת פריחה מחודשת לצוותים קטנים המפיקים משחקים מצליחים ברחבי העולם, בדומה לתקופות גיימינג מוקדמות.
השיווק צמח גם הוא כגורם מכריע להצלחה בגיימינג נייד. תחרות עזה בחנויות אפליקציות ושווקים דיגיטליים מחייבת חברות גיימינג להסתגל במהירות לשינויים בפלטפורמות הפרסום, מה שהופך צוותי שיווק ותפעול חזקים לקריטיים להישרדות ולצמיחה.
קריבילביץ' הרחיב על הגישה הקפדנית של Zubr Capital לבדיקת נאותות, הכוללת בחינת כלכלת היחידה, אסטרטגיות שימור ומודלי מוניטיזציה. חברות גיימינג מיישמות לעיתים אסטרטגיות מגוונות, החל ממוניטיזציה מוקדמת ועד מעורבות משתנה עם משתמשים לטווח הארוך. Soloband Games שואפת להשיג איזון בין שימור המשתמשים ליצירת הכנסות, עם דגש על הבנת התנהגות והוצאות המשתמשים.
קפריסין מוכרת יותר ויותר כמקום עולמי חזק לחברות גיימינג, עם אקוסיסטם בוגר הנתמך על ידי ענקים בתעשייה כמו Wargaming. קריבילביץ' הצביע על כמות גדלה של מייסדים וסטודיואים הפועלים בתחומי הנייד, מחשבים וקונסולות, המונעים על ידי קהילה תוססת ואירועי תעשייה תכופים. הסביבה הרגולטורית והיתרונות בסגנון החיים הופכים את קפריסין לבסיס אטרקטיבי לכשרונות בינלאומיים.
נוסף לכך, הקשרים של האי עם מרכזי טכנולוגיה אחרים, כגון ישראל ויבשת אירופה, מחזקים את המשיכה שלו. ביקורים סדירים של אנשי מקצוע מתעשיית ארה"ב מבטיחים שחברות מקומיות נשארות מתואמות עם מגמות טכנולוגיות והשקעות גלובליות.
כאשר Zubr Capital מרחיבה את תיק ההשקעות שלה, החברה שואפת להגביר את נוכחותה במגזר הגיימינג, תוך מינוף ניסיונה באפליקציות ניידות. החברה מבקשת לזהות חברות בעלות פוטנציאל לתשואות משמעותיות, כמו Soloband Games, שלדעתה יש פוטנציאל לבלוט כמובילה במגזר שלה. עם ניהול של כ-250 מיליון דולר ב-30 חברות טכנולוגיה, כולל שני יוניקורנים, אסטרטגיית Zubr Capital נשארת ממוקדת במגזרים בעלי צמיחה גבוהה, מונעת על ידי משקיעים מוסדיים.
קריבילביץ' חזר וחתר לחשיבות קפריסין בפעילות ובאסטרטגיה של Zubr Capital, ורואה את המדינה כבסיס אסטרטגי לבניית חברות טכנולוגיה מדרגית ולקידום התעשייה האזורית.
