start up στην Πάφο — Η start up Foyera στην Πάφο βρίσκεται σε μια φιλόδοξη πορεία καθώς επιδιώκει να επεκταθεί σε όλη την Ευρώπη, καθοδηγούμενη από το όραμα του ιδρυτή της, Yannick Schmidt-Grimm. Ο επιχειρηματίας έχει εξηγήσει πώς η ανάπτυξη της πλατφόρμας φιλοξενίας και αυτοματοποίησης επισκεπτών από την Πάφο έχει διαμορφώσει την στρατηγική προσέγγιση και την επιχειρησιακή εστίαση της εταιρείας.
Start up της Πάφου: Ένα μοναδικό περιβάλλον για ανάπτυξη
Η μετακόμιση στην Πάφο προσέφερε στον Schmidt-Grimm ένα ιδιαίτερο περιβάλλον λειτουργίας, το οποίο πιστεύει ότι είναι καθοριστικό για την επιτυχία της εταιρείας. Σε συνέντευξη στο Cyprus Mail, δήλωσε: «Η Πάφος μου έδωσε κάτι που τα περισσότερα περιβάλλοντα startup δεν έχουν, σαφήνεια.» Τόνισε την απουσία εξωτερικών πιέσεων, όπως απαιτήσεις επενδυτών και περισπασμούς από δίκτυα, που του επέτρεψαν να επικεντρωθεί στο να χτίσει την εταιρεία του.
Το πλεονέκτημα της σταθερότητας
Ο Schmidt-Grimm υπογράμμισε τα οφέλη του νομικού και φορολογικού πλαισίου της Κύπρου που, σε συνδυασμό με την ένταξη στην ΕΕ, δημιουργεί μια σταθερή βάση για λειτουργίες σε όλη την Ευρώπη. «Το νομικό πλαίσιο είναι vững chắc, το φορολογικό περιβάλλον σοβαρό, και η ιδιότητα μέλους στην ΕΕ σημαίνει ότι κάθε σύμβαση λειτουργεί σε γνώριμο έδαφος,» σημείωσε. Πιστεύει ότι αυτή η σταθερότητα είναι πιο πολύτιμη από το να βρίσκεται σε μια πιο γνωστή πρωτεύουσα.
Η δημιουργία της Foyera από το μηδέν
Ιδρυθέν το 2021 με περίπου 5.000 ευρώ από προσωπικά κεφάλαια, η Foyera ανέπτυξε ένα μοναδικό μοντέλο ανάπτυξης που εστιάζει στη ρευστότητα και όχι στην αναζήτηση εξωτερικής επένδυσης. «Δεν στοχεύσαμε ποτέ σε έναν γύρο χρηματοδότησης· στοχεύσαμε στη ρευστότητα,» εξήγησε ο Schmidt-Grimm. Κάθε ακίνητο στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας πρέπει να είναι οικονομικά αυτάρκες και να συμβάλλει στην περαιτέρω επέκταση.
Χρηματοδότηση μέσω εσόδων
Η start up λειτουργεί με υβριδικό μοντέλο, διαχειριζόμενη τόσο ιδιόκτητα όσο και μισθωμένα περιουσιακά στοιχεία, με την ανάπτυξη να χρηματοδοτείται μέσω των λειτουργικών εσόδων και δανεισμού ακινήτων. «Χρησιμοποιήσαμε χρηματοδότηση ακινήτων αντί για επιχειρηματικό κεφάλαιο για να αγοράσουμε κάποια από τα ακίνητα που λειτουργούμε, πράγμα που σήμαινε ότι διατηρήσαμε πλήρη έλεγχο,» σχολίασε. Αν και αυτή η προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε πιο αργή ανάπτυξη με περισσότερη τριβή, ο Schmidt-Grimm πιστεύει ότι επιφέρει πιο βιώσιμα αποτελέσματα.
Επέκταση οριζόντων σε όλη την Ευρώπη
Η Foyera διαχειρίζεται πλέον πάνω από 350 μονάδες σε Βιέννη και Κρακοβία, συμπεριλαμβανομένων ξενώνων, διαμερισμάτων με υπηρεσίες και χώρων συνεργατικής διαβίωσης. Η εταιρεία εξετάζει επίσης πιθανή επέκταση σε πόλεις όπως Λισαβόνα και Αθήνα.
Ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης στη φιλοξενία
Παράλληλα με τις δραστηριότητες φιλοξενίας, ο Schmidt-Grimm ανέπτυξε την Foyera, μια πλατφόρμα με τεχνητή νοημοσύνη που αυτοματοποιεί την επικοινωνία με τους επισκέπτες για ξενοδοχεία και χειριστές βραχυχρόνιων μισθώσεων. Αρχικά δημιουργημένη για εσωτερική χρήση, η πλατφόρμα πλέον εμπορεύεται σε όλη την Ευρώπη, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στην Κύπρο.
Κύπρος: Μια ανθεκτική αγορά τουρισμού
Ο Schmidt-Grimm τόνισε την ανθεκτικότητα της Κύπρου ως τουριστικού προορισμού, ειδικά σε σύγκριση με άλλες ευρωπαϊκές πόλεις. «Η Κύπρος υπερβαίνει κατά πολύ το μέγεθός της,» επιβεβαίωσε, αναφέροντας ότι ενώ η Βιέννη βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στον τουρισμό συνεδρίων που επλήγη κατά την πανδημία, και η Κρακοβία αντιμετωπίζει πιέσεις τιμών, η Κύπρος επωφελείται από καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους ήλιο και μια αυξανόμενη φήμη ως premium προορισμός στην Μεσόγειο.
Αξιοποίηση της τεχνολογίας για ανάπτυξη
Αναγνώρισε ότι η πρόκληση έγκειται στη μετάφραση των πλεονεκτημάτων της Κύπρου σε υψηλότερα έσοδα ανά επισκέπτη, όπου παρεμβαίνει η τεχνολογία. Ο Schmidt-Grimm περιέγραψε μια μετατόπιση στη ζήτηση στον τουρισμό προς αυθεντικότητα και βιωσιμότητα, λέγοντας: «Είναι μια δομική αλλαγή, όχι μόδα.» Παρατήρησε ότι οι σημερινοί ταξιδιώτες είναι πιο απαιτητικοί, με προσεκτική έρευνα πριν τις αγορές τους.
Βελτίωση των εμπειριών των επισκεπτών
Ενώ η Κύπρος διαθέτει εκπληκτικούς φυσικούς και πολιτιστικούς πόρους, ο Schmidt-Grimm πιστεύει ότι υπάρχουν κενά στον τρόπο που αυτά παρουσιάζονται στις εμπειρίες των επισκεπτών. «Το ερώτημα είναι αν η υποδομή φιλοξενίας μπορεί να ανταποκριθεί σε όσα απαιτεί αυτός ο νέος επισκέπτης,» ανέφερε, υποστηρίζοντας τις επενδύσεις στην ποιότητα, το σχεδιασμό και την τεχνολογία στον κλάδο.
Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Ευκαιρίες και προκλήσεις
Η άνοδος των πλατφορμών βραχυχρόνιων μισθώσεων έχει αναδιαμορφώσει το ανταγωνιστικό περιβάλλον, αναγκάζοντας τα ξενοδοχεία να διαφοροποιηθούν. Ο Schmidt-Grimm βλέπει αυτό ως θετική εξέλιξη, δηλώνοντας: «Αναγκάζει τα ξενοδοχεία να ανταγωνίζονται στην εμπειρία και όχι στην τιμή.» Εντόπισε σημαντικές ευκαιρίες για εργαλεία αυτοματοποίησης όπως η Foyera στον τομέα των βραχυχρόνιων μισθώσεων, όπου πολλοί ιδιοκτήτες δεν διαθέτουν προσωπικό και χρειάζονται αυτοματοποιημένες λύσεις.
Επαγγελματισμός στον κλάδο
Ο Schmidt-Grimm συζήτησε επίσης την ανάγκη για μεγαλύτερο επαγγελματισμό μεταξύ των ιδιοκτητών ακινήτων, σημειώνοντας ότι ενώ η Κύπρος προσφέρει ένα προσιτό πλαίσιο αδειοδότησης, οι απαιτήσεις αυξάνονται. «Οι ιδιοκτήτες που το αντιμετωπίζουν ως ένα δευτερεύον εισόδημα θα δυσκολευτούν,» προειδοποίησε, υποδεικνύοντας ότι όσοι το προσεγγίζουν ως μια σωστή επιχειρηματική δραστηριότητα φιλοξενίας θα ευημερήσουν.
Ο ρόλος της τεχνητής νοημοσύνης στη φιλοξενία
Αντιμετωπίζοντας ανησυχίες σχετικά με το ενδεχόμενο η τεχνητή νοημοσύνη να αντικαταστήσει ανθρώπινους ρόλους στη φιλοξενία, ο Schmidt-Grimm τόνισε ότι η τεχνητή νοημοσύνη καλύπτει λειτουργικά κενά και δεν αντικαθιστά το προσωπικό. «Η τεχνητή νοημοσύνη δεν αντικαθιστά τη φιλοξενία,» δήλωσε. «Καλύπτει κενά που υπήρχαν ήδη και δημιουργεί ευκαιρίες εσόδων που κανείς δεν είχε αξιοποιήσει πριν.» Η Foyera μπορεί να διαχειρίζεται απρόσκοπτα την επικοινωνία με τους επισκέπτες, επιτρέποντας σε μικρότερους χειριστές να διαχειρίζονται αποτελεσματικά πολλαπλά ακίνητα.
Κοιτώντας προς το μέλλον
Ο Schmidt-Grimm κατέληξε υπογραμμίζοντας ότι η επικοινωνία που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κερδοφορία των κυπριακών επιχειρήσεων φιλοξενίας. «Η εξαιρετική επικοινωνία οδηγεί σε εξαιρετικές κριτικές, και οι κριτικές επηρεάζουν άμεσα την τιμολογιακή δύναμη», τόνισε. Επισημαίνοντας ότι με τις τρέχουσες γεωπολιτικές συνθήκες που επηρεάζουν τις τουριστικές ροές, η μεγιστοποίηση των εσόδων ανά επισκέπτη έχει γίνει όλο και πιο κρίσιμη.
«Το Foyera αναλαμβάνει τον φόρτο εργασίας επικοινωνίας ενός πλήρους απασχόλησης μέλους του προσωπικού σε ένα κλάσμα του κόστους», πρόσθεσε, αναδεικνύοντας τη δυνατότητα της πλατφόρμας να βελτιώσει την εμπειρία των επισκεπτών ενώ αυξάνει τα έσοδα για τους επιχειρηματίες. Πρόσφατα αναγνωρισμένος στην κατάταξη Forbes 30 Under 30 Europe Class of 2026, ο Schmidt-Grimm παραμένει εστιασμένος σε μακροπρόθεσμους στόχους, δηλώνοντας, «Το χτίζουμε από ένα μικρό γραφείο στην Πάφο, αλλά για την ευρωπαϊκή αγορά.»
