стартап из Пафоса — стартап Paphos startup Foyera движется по амбициозной траектории, стремясь расшириться по всей Европе, движимый видением своего основателя Янника Шмидта-Гримма. Предприниматель рассказал, как создание его платформы для автоматизации гостеприимства и обслуживания гостей из Пафоса повлияло на стратегический подход и операционный фокус компании.
Стартап из Пафоса: уникальная среда для роста
Переезд в Пафос предоставил Шмидту-Гримму особую операционную среду, которая, по его мнению, является ключевой для успеха компании. В интервью Cyprus Mail он заявил: «Пафос дал мне то, чего нет в большинстве стартап-сред — ясность». Он подчеркнул отсутствие внешнего давления, такого как требования инвесторов и отвлекающие факторы в сети, что позволило ему сосредоточиться на построении своей компании.
Преимущества стабильности
Шмидт-Гримм выделил преимущества правовой и налоговой системы Кипра, которая в сочетании с участием в ЕС создает стабильную основу для операций по всей Европе. «Правовая база надежна, налоговая среда серьезна, а членство в ЕС означает, что каждый контракт заключается на знакомой почве», — отметил он. Он считает, что эта стабильность ценнее, чем расположение в более заметной столице.
Создание Foyera с нуля
Основанная в 2021 году на личные средства примерно в размере 5 000 евро, компания Foyera разработала уникальную модель роста, ориентированную на денежный поток, а не на привлечение внешних инвестиций. «Мы никогда не оптимизировали под раунд финансирования; мы оптимизировали под денежный поток», — объяснил Шмидт-Гримм. Каждая недвижимость в портфеле компании должна быть финансово самостоятельной и способствовать дальнейшему расширению.
Финансирование за счет доходов
Стартап работает по гибридной модели, управляя как собственными, так и арендованными активами, а рост финансируется за счет операционных доходов и кредитования недвижимости. «Мы использовали финансирование недвижимости вместо венчурного капитала для покупки некоторых объектов, которыми управляем, что позволило нам полностью контролировать процесс», — отметил он. Хотя такой подход может привести к более медленному росту с большим трением, Шмидт-Гримм считает, что он обеспечивает более устойчивые результаты.
Расширение горизонтов по Европе
В настоящее время Foyera управляет более чем 350 единицами недвижимости в Вене и Кракове, включая хостелы, обслуживаемые апартаменты и пространства для совместного проживания. Компания также рассматривает возможность расширения в города, такие как Лиссабон и Афины.
Интеграция ИИ в гостиничное дело
Помимо гостиничных операций, Шмидт-Гримм разработал Foyera — платформу с поддержкой ИИ, которая автоматизирует коммуникацию с гостями для отелей и операторов краткосрочной аренды. Изначально созданная для внутреннего использования, платформа сейчас коммерциализируется по всей Европе с особым вниманием к Кипру.
Кипр: устойчивый туристический рынок
Шмидт-Гримм отметил устойчивость Кипра как туристического направления, особенно по сравнению с другими европейскими городами. «Кипр показывает больше, чем от него ожидают», — подтвердил он, отметив, что в то время как Вена сильно зависит от конференц-туризма, пострадавшего во время пандемии, а Краков испытывает давление на ценообразование, Кипр выигрывает благодаря круглогодичному солнцу и растущей репутации премиального средиземноморского направления.
Использование технологий для роста
Он признал, что задача заключается в том, чтобы превратить преимущества Кипра в более высокий доход на одного гостя, где на помощь приходит технология. Шмидт-Гримм описал сдвиг в туристическом спросе в сторону аутентичности и устойчивого развития, заявив: «Это структурный сдвиг, а не тренд». Он отметил, что современные путешественники становятся более разборчивыми и часто тщательно изучают информацию перед покупкой.
Улучшение опыта гостей
Хотя Кипр обладает невероятными природными и культурными ресурсами, Шмидт-Гримм считает, что существуют пробелы в том, как эти атрибуты представлены в опыте посетителей. «Вопрос в том, сможет ли инфраструктура гостеприимства соответствовать ожиданиям нового гостя», — сказал он, призывая инвестировать в качество, дизайн и технологии в отрасли.
Краткосрочная аренда: возможности и вызовы
Рост платформ для краткосрочной аренды изменил конкурентный ландшафт, вынуждая отели выделяться. Шмидт-Гримм рассматривает это как положительное развитие, заявляя: «Это заставляет отели конкурировать за счет опыта, а не цены». Он выделил значительные возможности для инструментов автоматизации, таких как Foyera, в секторе краткосрочной аренды, где у многих владельцев нет персонала и им нужны автоматизированные решения.
Профессионализация в отрасли
Шмидт-Гримм также обсудил необходимость большей профессионализации среди владельцев недвижимости, отметив, что хотя Кипр предлагает доступную систему лицензирования, требования растут. «Владельцам, которые рассматривают это как дополнительный доход, будет трудно», — предупредил он, предположив, что те, кто подходит к этому как к настоящему гостиничному бизнесу, добьются успеха.
Роль ИИ в гостиничном деле
Отвечая на опасения, что ИИ может заменить человеческие роли в гостиничном бизнесе, Шмидт-Гримм утверждает, что ИИ заполняет операционные пробелы, а не заменяет персонал. «ИИ не заменяет гостеприимство», — сказал он. «Он заполняет пробелы, которые уже существовали, и создаёт возможности для дохода, которые никто раньше не использовал». Платформа Foyera может беспрепятственно управлять коммуникацией с гостями, позволяя небольшим операторам эффективно управлять несколькими объектами.
Взгляд в будущее
Шмидт-Гримм заключил, подчеркнув, что коммуникация на основе ИИ может значительно повлиять на прибыльность кипрских операторов гостеприимства. «Отличная коммуникация ведёт к отличным отзывам, а отзывы напрямую влияют на ценовую политику», — заявил он. Он отметил, что в условиях текущей геополитической обстановки, влияющей на туристические потоки, максимизация дохода с каждого посетителя становится всё более важной.
«Foyera справляется с нагрузкой на коммуникации, эквивалентной работе штатного сотрудника на полный рабочий день, но стоит при этом лишь часть затрат», — добавил он, отмечая потенциал платформы для улучшения опыта гостей и увеличения доходов операторов. Недавно входящий в список Forbes 30 Under 30 Europe Class of 2026, Шмидт-Гримм продолжает сосредоточиваться на долгосрочных целях, заявляя: «Мы развиваем это из небольшого офиса в Пафосе, но для европейского рынка.»
