рост игровой индустрии — Кипр становится ключевым центром для развития игровой индустрии, привлекая внимание инвесторов, таких как Zubr Capital. В недавнем интервью инвестиционный директор Никита Кривелевич рассказал о том, как формирующаяся экосистема острова, поддерживаемая искусственным интеллектом и сильными основателями команд, формирует будущее мобильных игр.
В основе инвестиционной стратегии Zubr Capital лежит ориентир на компании с годовой выручкой свыше четырех-пяти миллионов долларов, при этом инвестиции обычно варьируются от пяти до двенадцати миллионов долларов. Несмотря на общий подход, фирма проявляет явное предпочтение бизнесам в сферах B2B SaaS, мобильных приложений, искусственного интеллекта и игровой индустрии.
Кривелевич отметил игровую индустрию как область особого интереса из-за партнерства фирмы с Wargaming, а также их обширного опыта оценки более 20 компаний за последние пять лет. Одним из заметных вложений является Soloband Games — студия, специализирующаяся на сегменте мобильных игр Merge 2.
Инвестиционное решение основывалось на нескольких факторах, включая сильное позиционирование продукта, четкую нишу на рынке и опытную команду. Кривелевич подчеркнул критическую роль команды при принятии решения об инвестициях, заявив: «Потенциальные или текущие члены команды — это самый важный аспект, когда мы решаем, инвестировать или нет». Этот тщательный процесс оценки включает HR-дью дилидженс, где обсуждения с ключевыми членами команды помогают оценить их возможности и долгосрочный потенциал.
Даже если продукт не особенно силен, способная команда может привлечь инвестиции. «Если мы видим хороший продукт и хороший рынок, но не такую сильную команду, вероятно, мы не инвестировали бы, но, с другой стороны, почти наверняка вложились бы, если команда сильная», — отметил он. Этот принцип отражает убеждение, что талантливые команды со временем создадут успешные продукты.
Говоря о значительном потенциале рынка мобильных игр, Кривелевич указал на его стоимость в сотни миллиардов при относительно скромных темпах роста. Soloband Games заняла конкретную нишу в этом огромном рынке, а ее сильное исполнение и четкая стратегия развития выделяются даже в условиях высокой конкуренции. «Возможность привлекать клиентов, удерживать их и монетизировать — это нечто особенное, и эти ребята знают, как это делать», — сказал он.
При оценке масштабируемости Zubr Capital рассматривает три основных фактора: опыт основателей, размер и потенциал рынка, а также преобразующую роль искусственного интеллекта. Кривелевич отметил, что ИИ меняет разработку игр, позволяя небольшим командам достигать того, что ранее требовало больших организаций. Эта трансформация может привести к возрождению небольших команд, создающих игры с глобальным успехом, напоминая прежние эпохи игровой индустрии.
Маркетинг также стал ключевым элементом успеха в мобильных играх. Конкурентная среда магазинов приложений и цифровых площадок требует от игровых компаний быстрой адаптации к изменениям рекламных платформ, делая сильные маркетинговые и операционные команды необходимыми для выживания и роста.
Кривелевич подробно рассказал о строгом подходе Zubr Capital к дью дилидженс, включающем изучение экономики единицы, стратегий удержания и моделей монетизации. Игровые компании часто используют разнообразные стратегии: от ранней монетизации до постепенного вовлечения пользователей в долгосрочной перспективе. Soloband Games стремится найти баланс между удержанием пользователей и генерацией дохода, уделяя внимание пониманию поведения и расходов пользователей.
Кипр всё больше признается как стабильное мировое место для игровых компаний с развитой экосистемой, поддерживаемой индустриальными гигантами, такими как Wargaming. Кривелевич отметил растущее число основателей и студий, работающих в сегментах мобильных, ПК и консольных игр, чему способствует активное сообщество и частые отраслевые мероприятия. Регуляторная среда и преимущества образа жизни делают Кипр привлекательной базой для международных талантов.
Кроме того, связи острова с другими технологическими центрами, такими как Израиль и континентальная Европа, повышают его привлекательность. Регулярные визиты американских профессионалов отрасли обеспечивают соответствие местных компаний глобальным технологическим трендам и инвестиционным потокам.
В процессе расширения портфеля Zubr Capital стремится увеличить своё присутствие в игровой индустрии, используя опыт работы с мобильными приложениями. Фирма ищет компании, способные обеспечить значительную доходность, подобно Soloband Games, которую считают потенциальным лидером в своём сегменте. Управляя примерно $250 миллионами в 30 технологических компаниях, включая двух единорогов, стратегия Zubr Capital остаётся сосредоточенной на быстрорастущих секторах под управлением институциональных инвесторов.
Кривелевич подтвердил важность Кипра для операций и стратегии Zubr Capital, рассматривая страну как стратегическую базу для создания масштабируемых технологических бизнесов и вклада в развитие региональной индустрии.
