Стартапам нужны клиенты до инвесторов, по мнению опытного предпринимателя Аны Барджашич, которая подчёркивает важность крепких экосистем в инновационной среде Европы.
- Стартапам нужны клиенты до инвесторов, по мнению опытного предпринимателя Аны Барджашич, которая подчёркивает важность крепких экосистем в инновационной среде Европы.
Во время участия в Саммите Европейского совета по инновациям (EIC) 2026 года в Брюсселе Барджашич отметила распространённое заблуждение среди основателей на ранних этапах: что главной целью должно быть привлечение инвестиций. Вместо этого она выступает за подтверждение спроса на рынке как первого шага в построении устойчивого бизнеса.
Стартапам: ключ к успеху — проверка спроса на рынке
«Самое главное — подтвердить, существует ли потребность в решении или услуге, которые они создают», — заявила Барджашич. Многие предприниматели, по её наблюдению, ошибочно оценивают интерес, спрашивая потенциальных клиентов, нравится ли им идея, часто получая положительные отзывы, которые не отражают реального спроса.
Барджашич призывает основателей задавать более важные вопросы, такие как готовы ли клиенты платить за их продукт и по какой цене. Такой уровень вовлечённости клиентов не только помогает в развитии продукта, но и привлекает потенциальных инвесторов.
Переосмысление стратегий финансирования
Барджашич пояснила, что не каждому стартапу требуется внешний капитал для развития. Некоторые могут расти органически за счёт выручки от клиентов, в то время как другим стоит сосредоточиться на создании интеллектуальной собственности и других активов, создающих ценность помимо начальной идеи. «Ценность должна проявляться в реализации идеи, а не только в самой идее», — отметила она.
Обсуждения на саммите также затронули сложности, с которыми сталкиваются стартапы, особенно переход через так называемую «Долину смерти». Барджашич описала государственное финансирование как необходимое не только на ранних этапах, но и в фазе масштабирования бизнеса. Запуск фонда EIC для масштабирования, направленного на поддержку перспективных компаний в стратегических технологических секторах, таких как искусственный интеллект и биотехнологии, отражает растущее признание потребностей более зрелых предприятий.
Государственное финансирование и снижение рисков
Этот многомиллиардный фонд призван устранить критические инвестиционные пробелы, предоставляя необходимый капитал для расширения и конкуренции на мировом рынке технологическим компаниям. Барджашич отметила, что государственное финансирование существует для устранения рыночных сбоев, подчеркнув, что при достаточном частном капитале такие механизмы могли бы быть не нужны.
Она подчеркнула важность согласования интересов всех вовлечённых сторон, выступая за комплексный подход к финансированию, который поощряет частных инвесторов софинансировать проекты и брать на себя риски, которых они обычно избегают. Барджашич привела в пример инициативы, такие как EIC Accelerator, как важные инструменты для снижения рисков и мобилизации дополнительного капитала.
Роль экосистем в инновациях
На вопрос о том, должны ли экосистемы предшествовать финансовым инвестициям, Барджашич ответила однозначно: «Экосистема очень важна, поэтому, на мой взгляд, она стоит на первом месте». Она считает, что успешные компании редко появляются в изоляции; они обычно поддерживаются сетью университетов, исследователей, инвесторов и институтов.
По мнению Барджашич, деньги следует рассматривать как инструмент, а не как конечную меру успеха. Ключевые вопросы касаются того, создают ли бизнесы рабочие места, способствуют предпринимательству и удерживают инновационные компании в Европе. Она предупредила, что правительства могут попасть в ловушку празднования расходов бюджета без оценки значимого воздействия этих инвестиций.
Инвестирование с целью
Размышляя о своём опыте в роли бизнес-ангела, Барджашич отметила, что инновации остаются центром её инвестиционной стратегии. Хотя в последнее время она сосредоточилась на глубоких технологиях, она уточнила, что высокая технологическая сложность не всегда является обязательным условием для инвестиций. Она упомянула, что её компания Connectology использует уникальную методологию оценки рисков, а инвестиционный клуб, связанный с фирмой, проводит дью-дилидженс потенциальных проектов.
Барджашич придаёт большое значение более широкому социальному влиянию компаний, рассматриваемых для инвестиций. «Меня очень волнует, какое воздействие окажет компания», — сказала она, подчёркивая важность устойчивого развития и здоровья в процессе принятия решений. Кроме того, она считает фундаментальным соответствие между инвесторами и основателями, заявляя: «Культурное и ментальное соответствие очень важны».
Проблемы для малых экосистем
Обратив внимание на Кипр, Барджашич признала уникальные проблемы, с которыми сталкиваются небольшие и географически периферийные страны, особенно в отраслях, зависящих от импорта и экспорта. Она предложила этим экосистемам сосредоточиться на индустриях, менее подверженных таким ограничениям.
Несмотря на сложности, она похвалила Кипр за достижения, отметив его недавний рейтинг как сильного новатора в Европейском инновационном рейтинге 2024 года. «Это огромный успех», — сказала она, указав, что усилия по построению крепкой экосистемы на острове уже приносят плоды. Она подчеркнула необходимость продолжать прогресс через укрепление международных связей и расширение сотрудничества с университетами и ведущими инновационными центрами.
Единство в европейских инновациях
Барджашич также отметила необходимость для Европы оставаться единым целым в своих инновационных усилиях, предупреждая о рисках фрагментации. Она считает, что Великобританию не следует рассматривать как отдельную от Европы из-за регуляторных соглашений, особенно учитывая продолжающиеся дискуссии об участии в различных программах.
Смотря в будущее, Барджашич видит, что Кипр движется в правильном направлении, но подчёркивает, что для укрепления позиций страны в более широкой европейской инновационной среде необходимы более глубокие связи с другими экосистемами и расширение взаимодействия.
