Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται πελάτες πριν από τους επενδυτές, σύμφωνα με την έμπειρη επιχειρηματία Άνα Μπάργιασιτς, η οποία τονίζει τη σημασία των ισχυρών οικοσυστημάτων στο τοπίο καινοτομίας της Ευρώπης.
- Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται πελάτες πριν από τους επενδυτές, σύμφωνα με την έμπειρη επιχειρηματία Άνα Μπάργιασιτς, η οποία τονίζει τη σημασία των ισχυρών οικοσυστημάτων στο τοπίο καινοτομίας της Ευρώπης.
Κατά την παρακολούθηση της Συνόδου Κορυφής του Ευρωπαϊκού Συμβουλίου Καινοτομίας (EIC) 2026 στις Βρυξέλλες, η Μπάργιασιτς επισήμανε μια κοινή παρανόηση ανάμεσα σε ιδρυτές στα αρχικά στάδια: ότι η εξασφάλιση χρηματοδότησης από επενδυτές πρέπει να είναι ο κύριος στόχος τους. Αντιθέτως, υποστηρίζει την επικύρωση της ζήτησης στην αγορά ως το πρώτο βήμα για την οικοδόμηση μιας βιώσιμης επιχείρησης.
Νεοσύστατες Επιχειρήσεις: Η Επικύρωση της Αγοράς είναι Κλειδί
«Το πιο σημαντικό είναι να επικυρωθεί αν υπάρχει ανάγκη για οποιαδήποτε λύση ή υπηρεσία κατασκευάζουν», δήλωσε η Μπάργιασιτς. Παρατήρησε ότι πολλοί επιχειρηματίες εσφαλμένα μετρούν το ενδιαφέρον ρωτώντας πιθανούς πελάτες αν τους αρέσει μια ιδέα, συχνά λαμβάνοντας θετικά σχόλια που δεν υποδηλώνουν πραγματική ζήτηση στην αγορά.
Η Μπάργιασιτς ενθαρρύνει τους ιδρυτές να θέτουν πιο κρίσιμα ερωτήματα, όπως το αν οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν τους και σε ποια τιμή. Αυτό το επίπεδο δέσμευσης πελατών όχι μόνο ενημερώνει την ανάπτυξη του προϊόντος αλλά και προσελκύει πιθανούς επενδυτές.
Επαναπροσδιορισμός των Στρατηγικών Χρηματοδότησης
Η Μπάργιασιτς εξήγησε ότι δεν χρειάζεται κάθε νεοσύστατη επιχείρηση εξωτερικό κεφάλαιο για να ευημερήσει. Μερικές μπορούν να αναπτυχθούν οργανικά μέσω εσόδων από πελάτες, ενώ άλλες ίσως πρέπει να εστιάσουν στην ανάπτυξη πνευματικής ιδιοκτησίας και άλλων πόρων που δημιουργούν αξία πέρα από την αρχική ιδέα. «Πρέπει να υπάρχει αξία στην εκτέλεση της ιδέας, όχι μόνο στην ιδέα», επεσήμανε.
Οι συζητήσεις στη σύνοδο επεκτάθηκαν επίσης στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, ειδικά στη μετάβαση μέσα από την λεγόμενη ‘Κοιλάδα του Θανάτου’. Η Μπάργιασιτς περιέγραψε τη δημόσια χρηματοδότηση ως απαραίτητη όχι μόνο στα πρώτα στάδια αλλά και κατά τη φάση κλιμάκωσης μιας επιχείρησης. Η έναρξη του ταμείου κλιμάκωσης EIC, που στοχεύει στην υποστήριξη υποσχόμενων εταιρειών σε στρατηγικούς τεχνολογικούς τομείς όπως η τεχνητή νοημοσύνη και η βιοτεχνολογία, αντανακλά μια αυξανόμενη αναγνώριση των αναγκών πιο ώριμων επιχειρήσεων.
Δημόσια Χρηματοδότηση και Μείωση Κινδύνων
Αυτό το πολυδισεκατομμυριαίο ταμείο έχει σχεδιαστεί για να γεφυρώσει κρίσιμα επενδυτικά κενά, παρέχοντας το απαραίτητο κεφάλαιο για τις τεχνολογικές εταιρείες ώστε να επεκταθούν και να ανταγωνιστούν παγκοσμίως. Η Μπάργιασιτς σημείωσε ότι η δημόσια χρηματοδότηση υπάρχει για να αντιμετωπίζει τις αποτυχίες της αγοράς, υποδεικνύοντας ότι αν υπήρχε επαρκές ιδιωτικό κεφάλαιο, τέτοιοι μηχανισμοί ίσως δεν θα ήταν απαραίτητοι.
Τόνισε τη σημασία ευθυγράμμισης των συμφερόντων όλων των εμπλεκόμενων μερών, υποστηρίζοντας μια ολιστική προσέγγιση στη χρηματοδότηση που ενθαρρύνει τους ιδιωτικούς επενδυτές να συνεπενδύουν σε επιχειρήσεις και να αναλαμβάνουν κινδύνους που διαφορετικά θα απέφευγαν. Η Μπάργιασιτς ανέφερε πρωτοβουλίες όπως ο Επιταχυντής EIC ως ζωτικά εργαλεία για τη μείωση των κινδύνων και τη κινητοποίηση επιπλέον κεφαλαίων.
Ο ρόλος των οικοσυστημάτων στην καινοτομία
Όταν ερωτήθηκε αν τα οικοσυστήματα πρέπει να προηγούνται της χρηματοοικονομικής επένδυσης, η Μπάργιασιτς ήταν ξεκάθαρη: «Ένα οικοσύστημα είναι εξαιρετικά σημαντικό, οπότε κατά τη γνώμη μου έρχεται πρώτο.» Πιστεύει ότι οι επιτυχημένες εταιρείες σπάνια εμφανίζονται απομονωμένες· συνήθως υποστηρίζονται από ένα δίκτυο πανεπιστημίων, ερευνητών, επενδυτών και ιδρυμάτων.
Για τη Μπάργιασιτς, τα χρήματα πρέπει να θεωρούνται εργαλείο και όχι απόλυτο μέτρο επιτυχίας. Τα κρίσιμα ερωτήματα αφορούν το αν οι επιχειρήσεις δημιουργούν θέσεις εργασίας, προωθούν την επιχειρηματικότητα και διατηρούν καινοτόμες εταιρείες ριζωμένες στην Ευρώπη. Προειδοποίησε ότι οι κυβερνήσεις μπορεί να παγιδευτούν στον εορτασμό της δαπάνης προϋπολογισμού χωρίς να αξιολογούν τον ουσιαστικό αντίκτυπο αυτών των επενδύσεων.
Επένδυση με Σκοπό
Αναλογιζόμενη την εμπειρία της ως επενδύτρια αγγέλου, η Μπάργιασιτς σημείωσε ότι η καινοτομία παραμένει στον πυρήνα της επενδυτικής της στρατηγικής. Ενώ το πρόσφατο ενδιαφέρον της έχει εστιαστεί στην βαθιά τεχνολογία (deep tech), διευκρίνισε ότι η υψηλή τεχνολογική πολυπλοκότητα δεν είναι πάντα προαπαιτούμενο για επένδυση. Αναφέρθηκε ότι η εταιρεία της, Connectology, χρησιμοποιεί μια μοναδική μεθοδολογία αξιολόγησης κινδύνων, ενώ ένας επενδυτικός σύλλογος που συνδέεται με την εταιρεία διενεργεί δέουσα επιμέλεια στις προοπτικές ευκαιριών.
Η Μπάργιασιτς δίνει μεγάλη έμφαση στον ευρύτερο κοινωνικό αντίκτυπο των εταιρειών που εξετάζει προς επένδυση. «Με απασχολεί πολύ τι είδους αντίκτυπο θα έχει η εταιρεία», είπε, επισημαίνοντας τη σημασία της βιωσιμότητας και της υγείας στη διαδικασία λήψης αποφάσεών της. Επιπλέον, θεωρεί εξαιρετικά σημαντική τη συμβατότητα μεταξύ επενδυτών και ιδρυτών, λέγοντας: «Η πολιτισμική και νοοτροπική ταύτιση είναι πολύ σημαντικές.»
Προκλήσεις για Μικρότερα Οικοσυστήματα
Αφού γύρισε την προσοχή της στην Κύπρο, η Μπάργιασιτς αναγνώρισε τις μοναδικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν μικρότερες και γεωγραφικά περιφερειακές χώρες, ιδίως σε τομείς που εξαρτώνται από τις εισαγωγές και εξαγωγές. Πρότεινε ώστε αυτά τα οικοσυστήματα να εστιάσουν σε βιομηχανίες που επηρεάζονται λιγότερο από αυτούς τους περιορισμούς.
Παρά αυτές τις προκλήσεις, επαίνεσε την Κύπρο για τις επιτυχίες της, σημειώνοντας τη πρόσφατη κατάταξή της ως ισχυρού καινοτόμου στο Ευρωπαϊκό Πίνακα Καινοτομίας 2024. «Αυτή είναι μια τεράστια επιτυχία», ανέφερε, υποδηλώνοντας ότι οι προσπάθειες για την οικοδόμηση ενός ισχυρού οικοσυστήματος στο νησί ήδη αποδίδουν καρπούς. Τόνισε την ανάγκη για συνεχή πρόοδο μέσω ενισχυμένων διεθνών συνδέσεων και αυξημένης συνεργασίας με πανεπιστήμια και κορυφαία κέντρα καινοτομίας.
Ενότητα στην Ευρωπαϊκή Καινοτομία
Η Μπάργιασιτς αναφέρθηκε επίσης στην ανάγκη η Ευρώπη να παραμείνει ενωμένη στις προσπάθειές της για καινοτομία, προειδοποιώντας ενάντια στην κατακερμάτωση. Πιστεύει ότι το Ηνωμένο Βασίλειο δεν πρέπει να θεωρείται ξεχωριστό από την Ευρώπη λόγω κανονιστικών ρυθμίσεων, ειδικά καθώς συνεχίζονται οι συζητήσεις σχετικά με τη συμμετοχή σε διάφορα προγράμματα.
Κοιτάζοντας μπροστά, η Μπάργιασιτς βλέπει την Κύπρο να κάνει βήματα προς τη σωστή κατεύθυνση, αλλά τονίζει ότι βαθύτεροι δεσμοί με άλλα οικοσυστήματα και μεγαλύτερη δικτύωση θα είναι απαραίτητα για να ενισχύσει τη θέση της χώρας στο ευρύτερο καινοτομικό τοπίο της Ευρώπης.
