פוירה, הסטארטאפ מפאפוס, מתמקד בצמיחה אירופית ובפיתוח מקומי

סטארטאפ מפאפוס — סטארטאפ פויירה מפאפוס נמצא במסלול שאפתני כשהוא שואף להתרחב ברחבי אירופה, מונע על ידי חזונו של מייסדו, יאניק שמידט-גרים. היזם הבהיר כיצד בניית פלטפורמת האירוח ואוטומציית האורחים שלו מפאפוס השפיעה על הגישה האסטרטגית והמיקוד התפעולי של החברה.

סטארטאפ מפאפוס: סביבה ייחודית לצמיחה

המעבר לפאפוס סיפק לשמידט-גרים סביבה תפעולית ייחודית, שלדעתו היא חלק בלתי נפרד מהצלחת החברה. בראיון ל-Cyprus Mail הוא הצהיר, “פאפוס נתנה לי משהו שרוב סביבות הסטארטאפ לא נותנות, בהירות.” הוא הדגיש את העדר הלחצים החיצוניים, כגון דרישות משקיעים והסחות דעת מהרשתות החברתיות, שאפשרו לו להתרכז בבניית החברה שלו.

יתרון היציבות

שמידט-גרים הדגיש את היתרונות של המסגרת החוקית והמיסויות של קפריסין, שיחד עם חברות באיחוד האירופי, יוצרות בסיס יציב לפעילות ברחבי אירופה. “המסגרת החוקית איתנה, סביבה המסים רצינית, וחברות באיחוד האירופי משמעותה שכל חוזה מתנהל על בסיס מוכר,” ציין. הוא מאמין שיציבות זו חשובה יותר משהייה בעיר בירה מרכזית ובולטת יותר.

בניית פויירה מהיסוד

הוקמה ב-2021 עם כ-5,000 אירו מקרנות אישיות, פויירה פיתחה מודל צמיחה ייחודי המתמקד בתזרים מזומנים במקום בחיפוש אחר השקעה חיצונית. "מעולם לא אופטמנו לסבב מימון; אופטמנו לתזרימי מזומנים," הסביר שמידט-גרים. כל נכס בתיק הנכסים של החברה חייב להיות עצמאי מבחינה כלכלית ולתרום להרחבה נוספת.

מימון באמצעות הכנסות

הסטארטאפ מפעיל מודל היברידי, שבו מנוהלים נכסים בבעלות וכן בשכירות, כשהצמיחה ממומנת באמצעות ההכנסות התפעוליות ומימון נדל”ן. “השתמשנו במימון נדל”ן במקום הון סיכון כדי לרכוש חלק מהנכסים שאנו מנהלים, מה שאפשר לנו לשמור על שליטה מלאה,” הוא ציין. אף שהגישה הזו עשויה להביא לצמיחה איטית יותר עם יותר חיכוך, שמידט-גרים מאמין שהיא מובילה לתוצאות ברות קיימא יותר.

הרחבת האופקים ברחבי אירופה

פויירה מנהלת כיום מעל 350 יחידות בוינה וקרקוב, כולל אכסניות, דירות שירות וחללי מגורים משותפים. החברה מתעניינת גם בהרחבה פוטנציאלית לערים כגון ליסבון ואתונה.

אינטגרציה של בינה מלאכותית באירוח

במקביל לפעילות האירוח שלה, שמידט-גרים פיתח את פויירה, פלטפורמה מבוססת בינה מלאכותית שמאוטמת את תקשורת האורחים למלונות ולמפעילי השכרות קצרות טווח. הפלטפורמה נוצרה במקור לשימוש פנימי וכעת מוצהרת מסחרית ברחבי אירופה, עם דגש מיוחד על קפריסין.

קפריסין: שוק תיירות עמיד

שמידט-גרים הצביע על עמידותה של קפריסין כיעד תיירות, במיוחד בהשוואה לערים אירופאיות אחרות. “קפריסין מתפקדת מעבר למשקלה,” הוא הבהיר וציין שבעוד וינה תלויה במידה רבה בתיירות כנסים שסבלה במהלך המגפה, וקרקוב מתמודדת עם לחצים במחירים, קפריסין נהנית משמש כל השנה ומוניטין מגבר כיעד יוקרתי בים התיכון.

ניצול טכנולוגיה לצמיחה

הוא הכיר בכך שהאתגר הוא לתרגם את יתרונות קפריסין להכנסות גבוהות יותר לאורח, ושם נכנסת הטכנולוגיה לפעולה. שמידט-גרים תיאר שינוי בביקוש התיירותי לעבר אותנטיות וקיימות, ואמר, “זה שינוי מבני, לא טרנד.” הוא ציין שהתיירים כיום הם בררניים יותר, ולעיתים קרובות מחפשים מידע נרחב לפני קבלת החלטות רכישה.

שיפור חוויות האורחים

אמנם לקפריסין נכסים טבעיים ותרבותיים מרשימים, שמידט-גרים סבור שיש פערים באופן שבו התכונות האלה מוצגות בחוויות המבקרים. “השאלה היא האם התשתית האירוחית יכולה לעמוד בציפיות שהאורח החדש מציב,” אמר, וקרא להשקעות באיכות, עיצוב וטכנולוגיה בענף.

השכרות קצרות טווח: הזדמנויות ואתגרים

העלייה בפלטפורמות השכרות קצרות טווח שינתה את נוף התחרות, מה שהוביל את המלונות להתבדל. שמידט-גרים רואה בכך התפתחות חיובית, ואמר, “זה מאלץ את המלונות להתחרות על החוויה ולא על המחיר.” הוא זיהה הזדמנויות משמעותיות לכלי אוטומציה כמו פויירה בתחום ההשכרות קצרות הטווח, בו לבעלי נכסים בודדים רבים אין צוות ודורשים פתרונות אוטומטיים.

המקצועניות בענף

שמידט-גרים דיבר גם על הצורך בהגברת המקצוענות בקרב בעלי נכסים, וציין שלמרות שקפריסין מציעה מסגרת רישוי נגישה, הציפיות עולות. “בעלי נכסים שמתייחסים לזה כהכנסה צדדית יתקשו,” הזהיר, והציע כי אלו שמתייחסים לזה כעסק אירוח אמיתי יצליחו.

תפקיד הבינה המלאכותית באירוח

בהתייחס לחששות מפני כך שבינה מלאכותית עשויה להחליף תפקידים אנושיים באירוח, שמידט-גרים טען שבינה מלאכותית משמשת למילוי פערים תפעוליים ולא להחלפה של כוח אדם. “הבינה המלאכותית לא מחליפה אירוח,” אמר. “היא ממלאת את הפערים שהיו קיימים ויוצרת הזדמנויות הכנסה שאף אחד לא הביא לידי שימוש קודם.” פויירה יכולה לנהל תקשורת עם אורחים בצורה חלקה, ומאפשרת למפעילים קטנים לנהל מספר נכסים ביעילות.

מבט לעתיד

שמידט-גרים סיכם בהדגשה כי תקשורת מונחית בינה מלאכותית יכולה להשפיע משמעותית על הרווחיות של מפעילי אירוח בקפריסין. "תקשורת מצוינת מניעה ביקורות מצוינות, וביקורות מניעות ישירות את כוחה של התמחור," הוא טען. הוא הצביע על כך שבמצב הגאופוליטי הנוכחי המשפיע על זרימות התיירות, מקסום ההכנסות לכל מבקר הפך חיוני יותר ויותר.

"פוירה מנהלת את עומס התקשורת של עובד במשרה מלאה בעלות חלקית," הוא הוסיף, תוך הדגשה של הפוטנציאל של הפלטפורמה לשפר את חוויות האורחים תוך הגברת ההכנסות למפעילים. לאחר שתואר לאחרונה ב-Forbes 30 Under 30 אירופה, כיתת 2026, משמידט-גרים נשאר ממוקד בשאיפות ארוכות טווח, ואמר, "אנו בונים זאת ממשרד קטן בפאפוס, אך לשוק האירופי."